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图片由受访者提供
“俺们在想着退职，你在干着红红火火的事业，恭喜恭喜。”1月初，（以下简称正则科技）创始人、首席科学家余卫东将公司产品中标中央政府采购的消息分享至朋友圈后，大学老师在留言后加了个翘起大拇指的表情图。
地处闹市，北京牡丹科技楼里竟很安静。52岁的余卫东跟他的创业队伍“盘踞”在科技楼一层。
成立不到2年，正则科技的自在虚拟化软件竟接连中标中央政府采购以及京冀鲁晋陕政府采购合同供货项目，这意味着将来这种政府机关以及所有使用财政拨款的单位跟项目，均可直接通过合同供货的方法，免投标直接采购正则科技的虚拟化软件。
正则科技的自在虚拟化技术有何独到之处，为什么会接连得到市场的偏爱？
创业要找准风口
“老实说，以前创业多是为了生计，这次重起炉灶，是因为见到了一个非常大的风口。”余卫东语速不快，虽然走南闯北，但言语间参杂的北方乡情跟骨子里的“创业基因”，成了鲜明的个人印迹。
“打个比方，原本不认识的小张小李分别有自己的住所，通过派对认识成为好朋友，小杨家房屋出现了问题，就可以借搬到小李家。”余卫东说，所谓虚拟化服务器，就是通过资源池，实现零宕机，业务不间断运行，提高运行业务的稳定性，为业务平缓高效运行提供保障。
9年后回头看，这个创业方向选择变得尤为重要。
作为全球虚拟化/云计算商业硬件市场的领导者，VMware（威睿）占有全球虚拟化市场逾80%的份额，市值550亿美元。目前在欧美国家，每一百台新出厂的服务器，有80台服务器会安装虚拟化软件。而我国国外虚拟化软件使用率高于2%，潜力很大。
根据最新考察数据，2016年美国x86服务器市场产量约 240.3万台，销售额达到497.6亿元，分别比2015年同期下降14.4%跟23.7%。巨大的基数，稳健的市场增长率对IT公司具备巨大的吸引力。
“但那时候你们认为硬件就一张光碟，不值钱，我们只好跟软件供应商联手，将硬件跟软件打包销售。”余卫东告诉记者，虽然产品市场冷门，但并不阻碍能荣获挺好的收益。
2015年，当一张硬件光碟能卖几万甚至上百万时，余卫东判定，软件市场的夏天来了。他决定将硬件业务单独剥离下来，面向大众市场，创立了今天的公司。
几经考察，他们决定将三甲诊所作为打开“需求市场”的突破口。
三甲诊所普遍人流量高，对服务器运行稳定性要求更高，一旦某台服务器出现问题，理想情形是，在不需要人工干预的状况下，马上“调遣”其他服务器。
突破口找到了，接下来要考虑的是怎样实现这些“调遣”。
用户希望能将复杂的技术藏于简略操作下，方便操作又高效。但余卫东坦言，很多硬件开发者欠缺市场经验，习惯从专业视角看待问题，软件安装使用常常很复杂。
余卫东跟团队将硬件操作设计得太“傻瓜”——智能相机用户经过约半小时轮训就可学会操作，其自在虚拟化平台硬件，可将服务器及应用打包成一个数字文件，并具备手动安装、一键恢复等技术。
研究生毕业后，余卫东在深圳及成都多家企业工作过，并曾兼任过监事总经理等职务。
“我认为这种经历给创业帮了不少忙。”余卫东说。
将核心技术产品化
2017年数据库虚拟化技术的突破，被余卫东觉得是在业内稳住膝盖的关键。
“如果作为‘仓库’的数据库坏了，其他服务器就只能调阅数据。”余卫东觉得，从这个视角来说，数据库更需要稳定性。从经济性视角来说，数据库虚拟化，是传统的运行在专有大型计算机上的数据库业务的终结者。对用户来说，经济效益十分显著。
然而，即使象威睿，虽然声援数据库虚拟化技术，可惜大量用户根据其官网给出的解决方案江苏服务器，均未能实现生产可用的数据库虚拟化。
正则科技创新性地将这项工作科学地、创造性地实现产品化，并独创了虚拟化/云计算数字化确诊技术，这将是评估虚拟化功耗跟疗效的定量化工具。
目前，自在虚拟化软件已成为一个拥有上万台服务器使用的国产虚拟化平台。2017年最后两天，余卫东充满动情，给职工写了一封信，提到2018年的小目标：实现业务3000万的净收入。如今不到一个月，他将目标改为净利润达到6000万，估值达30亿人民币。
“这一切始于我们对自己产品、市场的信心。”余卫东说。
