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运营商在e信市场竞争愈加激烈。而在三大运营商此外，市场上还活跃着大批的中小e信运营商，它们是怎么在电信、电信双强格局下谋生的？
盘踞驻守新村街道
一般来讲，中小e信运营商是指不仅中国联通、中国电信等“国家队”基础e信服务商此外从事e信接入、转售及增值服务的民营e信运营商，业界俗称之为二三级运营商。
目前北京地区的中小e信运营商主要包括鹏博士电信传媒集团旗下的宽带通跟长城宽带，以及北大方正集团旗下的方正宽带，还有一些规模更小的运营商，如时代互通、蓝通e信、e家宽等。
“买一年赠一年，50Me信三年只需1680元。” “百兆光纤e信”……几乎每一个社区内都有中小e信运营商的销售人员“蹲点”驻守，一个展板加一沓宣传单页大带宽租用，销售人员向往来的居民卖力吆喝。他们有时也会踏入走道里将广告单页塞到缝隙里，或张贴至屋内墙上上。
一位不愿具名的中小运营商内部人士透漏：“基本上各个运营商都有何谓的势力范围，一家运营商和签署排他性合作以后，其他厂家再要想过来比较难。”
由于中小e信商大多要从移动、电信等租借骨干网及出口码率资源，其在覆盖范围方面常常会与出口宽带服务器紧密相关，也有的中小e信商运用企业交换机延展码率资源与基础运营商打错位战。
不过，也并非所有的中小e信运营商都这么。据鹏博士副总裁张光剑介绍称，该公司的e信是通过长城宽带的“奔腾一号”骨干网路传输的，在京拥有七大互联网数据中心(IDC)，无需再租借借助移动、电信的码率资源，而是与移动、电信直接展开用户的角逐。
可见，中小运营商深入社区，靠常年的蹲点与传单扩散积累起一定的用户，面对北京联通、北京电信等基础运营商，它们展现出不同的生存状态，有的是借助关系，有的打错位战，还有的采取正面竞争。不过还要强调的一点是，深植于社区的中小e信运营商维系用户的最主要方式便是低廉的售价。
依靠低价钱拉拢用户
单从资费来看，中小e信运营商比基础运营商有着无可比拟的价钱优势，甚至同类产品的价差高达七八百元。而这也令不少消费者颇为疑惑，不理解这么悬殊的价差究竟有何离奇之处？
以20Me信为例，长城宽带为899元，时代互通包年为800元，而绿通e信则包月980元，且附赠3个月，方正宽带没有20Me信这一档产品，但30M档位包年价为960元，平均每月资费在70-75元之间。
而对比基础运营商的资费标准，北京联通市区内提供的最高e信产品为20M，资费为1780元/年，而北京电信20Me信包月2200元。显然，小e信运营商在价钱上要比移动、电信低逾一倍。
对于报价的这么悬殊，长城宽带内部人士回应称：“相比于国家队，民营企业原本在价钱调节上具备灵活性，并且底价只是民营企业与移动、电信竞争的主要方式。”
而另一位接近时代互通的人士解释，小e信运营商的成本低，大多是选用从基础运营商租用码率资源，走的是批发价，时代互通在为用户安装e信时，只需从楼宇附近拉一根网路敷设即可。小e信运营商不象基础运营商这样承当建设骨干网的任务，不需要进行大规模施工敷设光纤，大大节约了费用。
独立联通分析师付亮强调，与基础e信运营商相比，小e信运营商的品牌影响力有限，要与移动、电信争抢用户，就不得不选用底价的策略。
另有业内学者透漏，一些小e信运营商太可能会选择从外省，如广东、山东等地租来基础码率资源并延展到北京市，外地的租凭费用普遍比上海要低，这样又为小运营商节约了一笔总额成本。
