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做外贸怎么找顾客？这问题始终都是外贸企业或则个人外贸soho都十分关注的事情，本人身边有同事是做了上十年外贸的，曾经跟他思考过这个问题，在这里跟你们分享下：
1.发布供需信息：比如在阿里巴巴上公布盛业信息，你的需求是何种，打上你要的关键字，必然能找到的，这就对了，你要转卖的产品也一样的啊，别人同样可以搜索至你的。其实在阿里公布信息有很多种形式的，可以在供需市，也可以在峰会的： 【想宣传产品？请点此公布商业信息，每天浏览人次少于1000万！】这里公布。
2、面对询盘：信息公布以后，可能还会有不少的人来问，但是来询盘的不见得就是卖家，有很多也是询问一下，没有真正的订购合作意愿的。怎么面对，要用一样的真诚，一样的热情回复每一个关心你产品的人，也许他就是你今后的顾客。认真的对待每一个，你的形象也能树立上去，别人对你的好感自然也就多了几分，与你去找人家自然有不一样的收获的。
3、信息搜索：在阿里的出售信息县，有大量的出售信息，可以一一搜索下来（非诚信通会员不能查看）然后跟她们交流，特别留意的是：要认真、详细的介绍你的产品跟你的公司，不要马虎，这是对人的敬重，也是为了使对方一目了然的了解你公司。（可以写下一个固定的方式，每次有这么的顾客就复制发过去）
4、论坛运用：其实目前有很多诚信通跟会员，根本不会运用峰会来做生意的，论坛的功能是何种？是为你们提供一个交流勾通的场所，你不会外贸服务器，没有关系啊，里面大神多的是，可以发帖求援、可以发贴问人家啊，你一说出你的看法跟疑惑，就会有很多人来给你做出回复跟解惑，你也可以多至峰会看其他人的文章，能学到这些东西的。
5、巧发文章：在峰会上常常会听到一些常年的、不停的在发广告贴，转贴文章，结果不是被删，就是被改。浪费了大量的精力跟时间不说，还搅乱了峰会的氛围，令人厌恶。其实在峰会，只要你能用心的写出几篇好的文章，再得到斑竹的加分鼓励，看你的贴子的人也就多了，利用你的签名做了广告，这是哪些？还有，多写一些跟自己相关行业的文章，尽量完美一点，标题独特一点，如果可以的话，配上你的产品图片，这又是何种疗效，看得自然是你的同行业居多。而且也有或许被推广至资讯里哦。
6、巧用关键字：可以去竞价产品关键字，价格不一定要找太贵的，可以去找这些略微偏点的，和自己的产品又能挂钩的关键词，可以多买，一个词100－200不等，这样你的产品能够得到挺好的宣传了，人家也能轻松的找到你。
7、商机订阅：这个太关键，免费的服务，只要是阿里的最新的供需信息，你预定了，贸易通的“商务服务”里就全部有了，你还会太准确的找到与你相符的客户群了，当然，你的信息也同样出现在他人的贸易通里！（需要频繁更新你的供需信息）
8、长期保持贸易通在线：人家搜索至你的时侯，自然会找你咨询的，如果不在线，可能就该错过此次机会了，商人嘛，当然不要错过任何询盘的商机的机会啦。
9、网络态度：很多人一段时间看没有哪些询盘的，就泄气了，其实做网路商贸就是这样，首先就该学会坚持。就算是有人跟你接洽了，也要给人一个考虑跟选择的时间，毕竟合作是双方的事情。如果对方对你的产品感兴趣外贸服务器，自然就会找你的，所以，不要急，以稳为先，切记不可急于求成。
10、个人形象：这只是比较关键的一点，任何时侯都要留意，我们常常见到有人在峰会里互相骂战，相互仇视对方，其实这么对双方都没有弊端。在峰会上尽量保持正面好心的形象，说不准哪天才会有峰会上的同学给你推荐顾客。对于一些菜鸟的求救，也要做到竭力、耐心的指导、解答，不能解惑的，也可以叫推荐至其他前辈那边。
具体实战技巧：
1.申请一个MSN帐号,在里面搜索英国的顾客,特别是欧洲那里的,他们那里特别喜欢美国的礼物工艺品,先加些英国的顾客,试着和它们聊天,很有用的。
2.通过SKYPE,就是网络电话,其实这只是个全球的聊天工具,这前面也可以搜救出这些英国的顾客，试试吧。
3.订阅中文书刊或中文商业月刊,上面的潜在顾客也不少。
